如何让消费者买化妆品时会有恋爱的感觉?

2019-10-28

爱情,是人类社会的永恒话题。

对爱情的憧憬,可以说几乎弥漫在全人类的心里。谁不渴望谈一场甜美潇洒的恋爱呢?也许对于中老年人来说,对爱情已经有些麻木,但对于大部分的年轻人,爱情始终都是最暖心的治愈。

在市场上,有很多产品都能牵扯上爱情,利用爱情对年轻人的诱惑,提升产品的表现力,丰富产品的内涵。最明显,就是情侣装,还有情侣水杯,情侣戒指,情侣手机壳,甚至还有情侣笔记本。

而化妆品,作为女性的日常用品,男性的送礼常品,在爱情方面的表现力比其他行业的品类都要强。往化妆品里加入爱情元素,是化妆品品牌永不过时的一个营销手段。

那么,化妆品品牌可以通过哪些方法和手段去给产品融入爱情的元素,让年轻消费者能从产品中感觉到恋爱的滋味呢?

推出情侣套装

很多品牌都没有把目光放在化妆品的情侣套装上面,认为化妆品是女性消费者的专属,真正喜欢用化妆品的男性消费者还是比较少的,还不如一心一意给女性消费者做产品。

但事实上,“ Z世代 ”的崛起,让越来越多的男性消费者也参与到化妆品消费大军中来了。据数据调查, 2017年全球男性化妆品消费额已达到4000亿,并且预计到2020年,这个数据将增加到5400多亿!

越来越多的男性消费者涌入化妆品市场,已经是显而易见的现象。因此,化妆品品牌推出情侣套装,是个比较明智的选择,能让男性消费者送出更具浪漫情调的化妆品。

玛丽黛佳就曾经与樱桃小丸子联名推出过一款情侣套装,该套装包含了水感大师气垫与男士焕颜霜,搭配樱桃小丸子的形象,甜蜜又可爱,引得众多年轻消费者纷纷“种草”,成为“网红”化妆品。

拍摄爱情类TVC

拍摄TVC也是很多化妆品品牌惯用的营销手段,可选取的题材也丰富多样,而爱情题材,毋庸置疑是一个永不过时的主题,选用爱情题材也更能打动年轻女性消费者的少女心。

像膜法世家就比较擅长拍摄这类的爱情TVC,如其今年携手品牌代言人拍摄的《膜法桃花缘》、《喜欢你,贴近我》,都运用了爱情的题材,暖心的画面,浪漫的故事,让产品凝结出了爱情的味道。

少女心是几乎每一个年轻女性都具备的,一部好的爱情类TVC很快就能让她们陶醉,也很容易引起她们的转发与分享的欲望。

赋予产品爱情故事,让年轻消费者一看到你家的产品,就能油然而生一种爱情的甜蜜感,这样的品牌哪个年轻女性不爱呢?

强化送礼概念

这一点主要针对男性消费者,赋予产品浪漫的气息,激发男性消费者的送礼欲望,从而让产品具备爱情的意味,女性消费者拿到手中,也可以从中体味到恋爱的甜蜜。

那如何强化化妆品的送礼概念呢?其实也很简单,优化产品包装,赋予浪漫色彩。让包装融进更多更丰富的爱情元素,如玫瑰、丘比特等等,让消费者看一眼,就能感受到爱情。

另外就是推出限量款,男生送女生化妆品,最喜欢送限量款,“限量”两个字一听就有一种“独一无二”的感觉,正契合着恋爱之时“你是我的唯一”这种浪漫情调。限量和个性化定制,都可以给化妆品打造出这种感觉。

总而言之,年轻消费者渴望爱情的美好,化妆品品牌可以用更浪漫的产品去满足她们。